Bizitzan, beti ikus ditzakegu hainbat iragarki, eta iragarki hauetan "zenbakia osatzeko" asko daude. Iragarki hauek mekanikoki kopiatzen dira edo asko bonbardatzen dira, eta kontsumitzaileek neke estetiko zuzena jasaten dute eta asperdura sortzen dute. Modu honetan, eta are gutxiago beren produktuak saltzearekin, beldur naiz etorkizunean, edozein produktu mota edozein izanik ere, negozio honena den bitartean, kontsumitzaileak ez ote duen erosteko gogorik izango. Kontsumitzaileentzat, ez dute inoiz ordainduko horrelako iragarkiak, beraz, zer nolako iragarkiek borondatez ordain ditzakete?
1. Erresonantzia emozionala
Behaketa zorrotzak agerian uzten du gaur egungo iragarki hobeen artean beti daudela jendearen bihotza hunki dezaketen batzuk. "Azken finean, jendea animalia emozionalak dira. Iragarki gisa, kontsumitzaileei argi eta garbi esaten badiezu zure iragarkia zein ona den, kontsumitzaileek ez dute produktua bihotz-bihotzez onartuko. Hala ere, bidea aldatzen baduzu, askoz errazagoa izango da produktua erostera bultzatu, haien oihartzun emozionala piztuz". Idatzi gabeko esaera bat dago jendearen erosketa-erabakien %90a emozioen araberakoa dela! Hau da, jendeak produktua beragatik ez ezik, bihotzeko oihartzun emozionala ere ordaintzen du! Besterik gabe, arrazionaltasunari baino sentsibilitateari zor zaio.
2. Baliotsua
Balioa deiturikoa kontsumitzaileentzat da, lehenik eta behin: bezeroen minak modu eraginkorrean azaltzen ditu! Bezeroaren arazo larri eta iraunkorrak, hain zuzen, premiazkoak dira eta erresonantzia emozionala erraz iradokitzen dute; Gainera, modu eraginkorrean konpontzen ditu bezeroen minak! Medikuntza egokia askotan eraginkorra da! Mezua: Produktu mota honek kasu arrakastatsuak izateaz gain, bere eskasia ere badu! Eskasia eta premia elkarbizitzen diren egoeretan, askotan bezeroek ezin dute eutsi, ezta lo egin ere.
3. Istorioa
Publizitatearen industriaren etengabeko garapenarekin, gaur egungo publizitatea aspalditik kendu da arrastaka eta tira eredua, malguagoa bihurtuz. Horien artean, istorioetan oinarritutako publizitateak giza izaerari erantzuten dio eta pertsonen bihotzak sakontzen ditu, beraz, istorioak ezinbestekoak dira marketin prozesuan! Produktu bakoitzak bere historia du atzean. Marka ezagunak (Apple, Mercedes, Microsoft...) edo marka ezezagunak izan, salbuespenik gabe, ezerezetik zerbaitera eraldaketa izan dute, txikitik handira, eta ahuletik indartsura. Hauen atzean dagoen istorioa iragarki indartsua da!
Argitalpenaren ordua: 2023-mar-22