Bizitzan, beti ikus ditzakegu hainbat iragarki, eta asko daude iragarki horietan "zenbakia osatzeko besterik ez". Iragarki hauek mekanikoki kopiatzen dira edo gogor bonbardatzen dira, kontsumitzaileek neke estetiko zuzena sentiaraziz eta asperdura sortuz. Horrela, beren produktuak saltzeaz gain, beldur naiz etorkizunean, edozein motatako produktua edozein dela ere, negozio honena den bitartean, kontsumitzaileek ez dutela erosteko gogorik izango. Kontsumitzaileentzat, ez dute inoiz iragarki horiengatik ordainduko, beraz, zer nolako iragarkiek eragin diezaieke borondatez ordaintzea?
1. Erresonantzia emozionala
Behaketa arretatsuak erakusten du gaur egungo iragarki onenen artean, beti daudela jendearen bihotzak hunki ditzaketen batzuk. "Azken finean, pertsonak animalia emozionalak dira. Iragarki gisa, kontsumitzaileei zure iragarkia zein ona den zuzenean esaten badiezu, kontsumitzaileek ez dute produktua bihotz-bihotzez onartuko. Hala ere, modua aldatzen baduzu, askoz errazagoa da produktua erostera bultzatzea haien erresonantzia emozionala piztuz". Esaera idatzi gabe batek dioenez, pertsonen erosketa erabakien % 90 emozioen araberakoak dira! Hau da, jendeak ez du produktua bera bakarrik ordaintzen, baita bihotzean duen erresonantzia emozionala ere! Laburbilduz, sentsibilitateari zor zaio, arrazionaltasunari baino gehiago.
2. Baliotsua
Balio deiturikoa kontsumitzaileentzat da, lehenik eta behin: bezeroen min puntuak modu eraginkorrean agerian uzten ditu! Bezeroaren arazo mingarri eta iraunkorrak premiazkoak dira eta erraz eragiten dute erresonantzia emozionala; Gainera, bezeroen min puntuak modu eraginkorrean konpontzen ditu! Medikuntza egokia askotan zuzenean eraginkorra da! Mezua: Produktu mota honek ez ditu kasu arrakastatsuak bakarrik, baita bere urritasuna ere! Urritasuna eta premia batera dauden egoeretan, bezeroek askotan ezin diote eutsi edo lo egin ere.
3. Istorio handikoa
Publizitate-industriaren etengabeko garapenarekin, gaur egungo publizitateak aspalditik kendu du arrastatu eta tiratzeko eredua, malguagoa bihurtuz. Horien artean, istorioetan oinarritutako publizitateak giza izaerari erantzuten dio eta jendearen bihotzak sakontzen ditu, beraz, istorioak ezinbestekoak dira marketin-prozesuan! Produktu bakoitzak bere istorioa du atzean. Marka ezagunak (Apple, Mercedes, Microsoft...) edo marka ezezagunak izan, salbuespenik gabe, ezerezetik zerbaitera, txikitik handira eta ahuletik indartsura eraldaketa jasan dute. Hauen atzean dagoen istorioa iragarki indartsu bat da!
Argitaratze data: 2023ko martxoaren 22a